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2種線上營銷和3種線下營銷優缺點分析

市面上形形色色的數字化營銷手段不勝枚舉,特別是由於受到疫情影響許多外貿企業已經深刻認識到了線上營銷的重要性,開拓多元化的數字化營銷渠道和進行有效的內容營銷將是現代化企業開拓海外市場的最佳解決方案。比如Google SEO排名優化、Facebook、YouTuBe、Snapchat、LinkedIn、Instagram社交媒體營銷、以及B2B平台的營銷等!那麼不同的營銷渠道,他們的優缺點有哪些呢?

2種線上營銷和3種線下營銷優缺點分析

線下營銷

展会

展會是最能直接接觸客戶的,不過在參展的時候,要了解是以哪裏的公司,哪些品牌參與為主的,官方網站會有展商列表,是否有知名品牌或者同行參與等等這些相關信息最好是做個了解。

雜志報刊和電視媒體

雜志報刊和電視媒體的投放,可以通過當地客戶,是自己尋找,或者是通過第三方公司的了解。

線上營銷

搜索引擎SEO或推廣

搜索引擎營銷是比較重要的搜索方式之一,搜索引擎有分被動跟主動的搜索。所以很多網站一般都會不停的優化網站的結構,來獲取更好的自然排名結果。搜索引擎是個不錯的外貿營銷途徑。

優點:

Google搜索引擎覆蓋全球250個國家和地區,是全球最大的流量體,Google比起百度會更注重用戶的體驗度,一個展示頁廣告最多也就七個,競爭力就減少了很多,相比起B2B平台的大海撈針顯然谷歌優化推廣更為直接一些。

缺點:

Google優化推廣服務商行業魚龍混雜,建議各位尋找Google推廣服務商需要注意擁有Google代理牌照,以及自己的技術團隊(SEO優化運營與Ads廣告投放師)

社交媒體的途徑

可以利用Facebook、YouTuBe、Snapchat、LinkedIn、Instagram等社交媒體的途徑來做推廣,有助於增加品牌曝光,而且社交媒體在搜索。比如可以使用Facebook廣告營銷,YouTube廣告營銷,進行深度的目標人群挖掘工作,比如Facebook廣告可以使用表單收集到客戶的聯系方式,行業背景,客戶需求,詢盤動機等等,可以把簡單的客戶開發擴展到市場的分析和關聯擴展的層面,更好的把握銷售機會。

優點:

社交媒體推廣其實和國內的新媒體差不多,就像現在國內很多企業都會開公眾號、小紅書、微博等等平台的賬號來推廣自己的產品和服務,相對來說,這些都是比較新興的推廣方式。不說效果如何,讓大眾先看到你才是關鍵,不要說酒香不怕巷子深,在這個競爭激烈、節奏快的時代,不是所有人都願意花時間去尋你,你得自己走出來,有了別人的關注才有合作的機會!

缺點:

社交媒體不適用所有行業,一定要找清楚自己產品的定位,在做推廣之前一定要做大量的市場調查,最好是找一家專業做外貿推廣的公司。

B2B平台的途徑

外貿人大概沒有人不知道阿裏巴巴和中國制造網這兩個B2B平台,現在很多外貿企業唯一的推廣方式可能就一個阿裏巴巴賬號,除了這兩個B2B平台外,還有很多個平台,多多少少都有一些影響力。

優點:

在這個互聯網大時代的背景下,線上交易成了主流趨勢,隨著阿裏巴巴等一眾B2B平台的興起,國際貿易對中小企業來說變得更簡單了,拿阿裏巴巴舉例,平台知名度較高,有種樹大好乘涼的感覺。操作簡單,門檻偏低。

缺點:

大大小小的公司全都往裏擠,都想在這裏面碰運氣,但運氣不是這麼好碰的,進來的人越多,競爭就越大,門檻越低,詢盤的質量也就越低,都是相對的,加上阿裏巴巴大多都是中小企業,你再怎麼砸錢做廣告也砸不過大企業。

通過以上幾點介紹相信您對傳統的線下營銷和線上營銷有一定的認知,並且初步了解他們之間的區別,如果您的企業也需要擴展出海營銷相關的業務,並且需要制定完善高效的出海營銷方案,您可以通過網站底部的聯系方式與我們優易化的海外營銷專家聯系,我們的海外營銷專家將會為您一對一定制最佳的出海營銷方案。

#線上營銷

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