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2種線上營銷和3種線下營銷優缺點分析

市面上形形色色的數字化營銷手段不勝枚舉,特別是由於受到疫情影響許多外貿企業已經深刻認識到了線上營銷的重要性,開拓多元化的數字化營銷渠道和進行有效的內容營銷將是現代化企業開拓海外市場的最佳解決方案。比如Google SEO排名優化、Facebook、YouTuBe、Snapchat、LinkedIn、Instagram社交媒體營銷、以及B2B平台的營銷等!那麼不同的營銷渠道,他們的優缺點有哪些呢?

2種線上營銷和3種線下營銷優缺點分析

線下營銷

展会

展會是最能直接接觸客戶的,不過在參展的時候,要了解是以哪裏的公司,哪些品牌參與為主的,官方網站會有展商列表,是否有知名品牌或者同行參與等等這些相關信息最好是做個了解。

雜志報刊和電視媒體

雜志報刊和電視媒體的投放,可以通過當地客戶,是自己尋找,或者是通過第三方公司的了解。

線上營銷

搜索引擎SEO或推廣

搜索引擎營銷是比較重要的搜索方式之一,搜索引擎有分被動跟主動的搜索。所以很多網站一般都會不停的優化網站的結構,來獲取更好的自然排名結果。搜索引擎是個不錯的外貿營銷途徑。

優點:

Google搜索引擎覆蓋全球250個國家和地區,是全球最大的流量體,Google比起百度會更注重用戶的體驗度,一個展示頁廣告最多也就七個,競爭力就減少了很多,相比起B2B平台的大海撈針顯然谷歌優化推廣更為直接一些。

缺點:

Google優化推廣服務商行業魚龍混雜,建議各位尋找Google推廣服務商需要注意擁有Google代理牌照,以及自己的技術團隊(SEO優化運營與Ads廣告投放師)

社交媒體的途徑

可以利用Facebook、YouTuBe、Snapchat、LinkedIn、Instagram等社交媒體的途徑來做推廣,有助於增加品牌曝光,而且社交媒體在搜索。比如可以使用Facebook廣告營銷,YouTube廣告營銷,進行深度的目標人群挖掘工作,比如Facebook廣告可以使用表單收集到客戶的聯系方式,行業背景,客戶需求,詢盤動機等等,可以把簡單的客戶開發擴展到市場的分析和關聯擴展的層面,更好的把握銷售機會。

優點:

社交媒體推廣其實和國內的新媒體差不多,就像現在國內很多企業都會開公眾號、小紅書、微博等等平台的賬號來推廣自己的產品和服務,相對來說,這些都是比較新興的推廣方式。不說效果如何,讓大眾先看到你才是關鍵,不要說酒香不怕巷子深,在這個競爭激烈、節奏快的時代,不是所有人都願意花時間去尋你,你得自己走出來,有了別人的關注才有合作的機會!

缺點:

社交媒體不適用所有行業,一定要找清楚自己產品的定位,在做推廣之前一定要做大量的市場調查,最好是找一家專業做外貿推廣的公司。

B2B平台的途徑

外貿人大概沒有人不知道阿裏巴巴和中國制造網這兩個B2B平台,現在很多外貿企業唯一的推廣方式可能就一個阿裏巴巴賬號,除了這兩個B2B平台外,還有很多個平台,多多少少都有一些影響力。

優點:

在這個互聯網大時代的背景下,線上交易成了主流趨勢,隨著阿裏巴巴等一眾B2B平台的興起,國際貿易對中小企業來說變得更簡單了,拿阿裏巴巴舉例,平台知名度較高,有種樹大好乘涼的感覺。操作簡單,門檻偏低。

缺點:

大大小小的公司全都往裏擠,都想在這裏面碰運氣,但運氣不是這麼好碰的,進來的人越多,競爭就越大,門檻越低,詢盤的質量也就越低,都是相對的,加上阿裏巴巴大多都是中小企業,你再怎麼砸錢做廣告也砸不過大企業。

通過以上幾點介紹相信您對傳統的線下營銷和線上營銷有一定的認知,並且初步了解他們之間的區別,如果您的企業也需要擴展出海營銷相關的業務,並且需要制定完善高效的出海營銷方案,您可以通過網站底部的聯系方式與我們優易化的海外營銷專家聯系,我們的海外營銷專家將會為您一對一定制最佳的出海營銷方案。

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在人人看重數碼化的時代,為何非政府機構往往停滯不前?

今時今日,愈來愈多商業機構意識到數碼化的重要性,明白如果遵從舊有的市場營銷策略,不管是否處於市場領導者位置,也遲早會令營利逐步萎縮,甚至會被市場淘汰。可是,反而不少非政府機構(non-governmental organization,NGO)卻在數碼化方面多半停滯不前。 相比一般的商業機構,不少非政府機構往往尚未建立與時並進的營銷思維,而且對於網上營銷和數碼化的成效抱有懷疑態度。例如他們仍保持舊時代的線下宣傳思維,覺得只定期上載活動照、活動詳情,已經達致理想成效,而且對於撥出部分預算用作社交平台的宣傳費,他們總是不多考慮,因為他們不夠清楚廣告的回報和成效,擔心這是「燒錢」的行為。 這很大程度因為他們會基於其發展背景和規模,形象偏向保守,內部的持分者未必敢於接受和嘗試各種日新月異的數碼平台和嶄新的營銷策略,那麼就算在其他方面均完全配合到,亦無法有效跟上數碼化的步伐。 即使部分的非政府機構有緊貼市場的營銷思維,但另一個阻止他們數碼化的障礙,就是資源不足的問題。 一般而言,非政府機構的營運資金來源源於捐款及公帑,形成在沒有足夠資源的情況下,他們必須作出取捨。然而,很多時候開發數碼平台,甚至找尋市場推廣及公關?中介公司專業協作,通常需要不少支出。最終就算在資源緊拙的情況下,只能把數碼營銷放於較次要的位置。 可是,其實就算對非政府機構來說,數碼化還是非常重要。因為在數碼化的推波助瀾下,他們能更有效找出目標群眾,成為業務發展的增長,而且亦有助這些機構提供更好更貼近市場需要的服務,形成雙贏局面。 然而,當面對這種「內憂外患」的局面,非政府機構該如何自處,有效發展數碼化? 首先,找出真正懂得網絡營銷及策略管理的人管理社交平台。很多時候,企業管理層多半將機構的網絡營銷重任給予前線同事,以為「有接觸社交平台=掌握如何發展其社交平台」。事實上,要成功透過數碼化發展機構,背後卻需要很多專業分析和技術。其次,機構持分者需放寬部分權力給予新世代營銷的專業人士,一起發展及制訂數碼策略。  

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非政府機構對數碼化的需求

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如何創建原創內容?

網路上五花八門的偽原創文章工具多不勝數,這些工具都無疑是通過利用近義詞替換的原理把一篇文章裡能替換的詞替換掉生成一篇偽原創文章,這算是一種取巧手法去創作內容,能大大節省原創內容創作所需的人工成本,它常用于網站更新的需求。但是偽原創內容的來源畢竟不是原汁源味的題材,它好比一部電視劇被翻拍過一樣,是很難超越原版原著給人留下的的經典印象。 原創內容還是要實打實的用心去創作才能吸引真正的訪問者,才能引起搜尋引擎的重視,當你創作的內容真實可靠有可讀性時或是能解答人們想要瞭解的知識時,Google也會認為你的內容是有價值的內容,若一個網站有大量有價值的內容時,它就能獲得谷歌的的認可,進而取得一定的google seo排名。 如何創作話題 創作人們感興趣的話題是內容創作的關鍵前提,假如我們的產品是洗面乳,我要推銷我的產品時,我們就要從消費者的心態出發,幫他尋找一款洗面乳能解決他面臨的一些潔面問題。那內容創作就從消費者關於潔面會問哪些問題著手,可以寫一些科普知識,在適合的地方若隱若現的提及自己的產品的一些優點,也可以做一些產品測評的內容吸引讀者,因為貨比三家是消費者在購買前的必做的調研。我們只有真誠的以幫助消費者解決問題的同理心去創作內容才能引起消費者的共嗚,而且搜尋引擎也青睞科普問答知識,比較對比數據及分析類的內容。話題發掘參考Google排名靠前的網站,也可以參考谷歌推薦的相關搜索、下拉菜單以及People also ask。 關鍵詞嵌入 我們的話題雖然可能是一個句子,但是人們搜索的詞並非會是一個完整的句子,很多時候輸入幾個代表性的字眼就能找到想要的答案,那麼我們的關鍵詞就要謹慎的將人們可能會搜索的字眼或詞都盡可能的包含在標題及文章內,並且在文章中多次自然的出現為宜。每個話題都要有小標題引導,一篇文章以5-10個話題進而展開。關鍵詞出現次數以及文章字數可以以Google排名靠前的站為準。 其它推薦文章 文章裡或文章末尾,可以推薦人們還可能感興趣的話題,以內鏈形式嵌套,方便讀者點擊進入其它文章。這樣做能使網站的跳出率有效降低,也能友好的引導搜尋引擎通過鏈接進入其它頁面。

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10個Marketers不可不知的節日線上消費數據

又到了年尾節日消費旺季!每年到了Holiday Shopping的季節,大小品牌都會推出節日購物優惠。消費者會到哪些平台尋找節日送禮新主意?他們對線上消費有什麽預期?YouFind為大家整理了10個Marketers一定要知道的節日線上消費數據: #1 -部分消費者早於11月便開始計劃自己的節日購物清單。 過半消費者會預早半個月到一個月計劃節日購物清單!品牌要把握11月到12月上旬的宣傳黃金期,在消費者開始有節日購買意欲時推銷產品。 #2 -逾7成本地消費者使用智能電話搜索節日產品資訊。 做節日宣傳時品牌亦應考慮消費者透過哪些渠道獲得產品資訊。除了Google或社交媒體廣告等網上宣傳外,品牌亦要確保自己的網站和宣傳電郵等採用Mobile-Friendly的設計,讓潛在顧客能輕鬆獲取產品資訊。 #3 -逾6成本地消費者透過YouTube和Facebook發現新產品。根據2020年6至7月的本地數據,64%受訪者於過去7日曾收看LIVE影片。 近年,越來越多品牌投放更多資源製作影片,LIVE購物已漸漸成爲香港消費者的新常態。有調查發現,相較文字資訊,72%消費者更喜歡透過影片了解產品。如果想了解更多製作及宣傳LIVE直播影片的策略,可以看看我們另一篇文章《2021直播購物3大攻略:如何有效提升直播銷量?》。 #4 – 76%消費者使用電子裝置購買節日產品;而接近一半受訪者更會使用智能電話購買產品。 隨著科技發展,消費者對網站使用體驗的預期亦越來越高。Google的研究發現,若網頁載入時間 (Page Load Time) 從1秒增加到3秒,網站訪客立即離開(Bounce)的機會率會提高32%;若增加到5秒,機會率更會提高90%! 換句話説,網頁載入時間越長,你就會流失越多潛在客戶!...

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