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疫情之下,外贸企业如何通过在线营销进行自救?

疫情之下,外贸各行业遭受了严峻的挑战,很多中小企业甚至面临倒闭的风险,为了寻求突破,比如做外贸网站推广以及开展线上营销服务是每个外贸企业的当下之急,今天优易化营专家Jason就来为大家分析讲解一下,外贸企业线开展上营销需要具备的几个必备条件!

随着疫情的蔓延,各行业加速海外营销线上化、数字化已成为趋势,例如国内最大的线下展会“广交会”也在寻求线上突破,收疫情影响“广交会”即将开展六十年来第一届线上展会,实现中外商客足不出户就能达成合作,促成订单。

(图源:广交会官网)

也有很多外贸企业已经意识到了线上营销的重要性,那么外贸企业如何布局线上,通过线上开展业务需要注意哪些问题呢? 下面优易化的Jason为您一一分析

1、外贸企业布局线上,要有清晰的线上营销战略

那么我们就从最基础的说起吧! 不管是做外贸网站推广还是一些其它的线上业务,一切营销的最开始,我们都必须要有清晰的营销战略,清楚的知道我们的目标顾客究竟是谁? 营销推广的方式有哪些? 是不是能够测算出ROI?

我们可以列出以下几个问题:

2、确定目标人群,实现精准营销

为我们的产品与服务付钱的客户到底是谁? 确立目标人群及客户人群范围,为营销战略确立大方向。

3、了解自身需求,才能更好的把产品及服务推给客户

我们接触他们的目的是什么? 流量or商机? 你所需求的究竟是什么?

4、如何找到目标客户群体

哪些时候更容易接触到他们? 而我们是否有做好准备,将产品的优势充分地展示出来呢? 依靠互联网,通过外贸企业官网或者一些其他的渠道,也能让对方了解到更为全面的信息,是每一家外贸企业应当做好的准备。

5、目标客户会出现在互联网的哪些地方?

他们经常出现在哪里? 国外客户大多使用Google、YouTube、Facebook等搜索引擎和社交媒体平台,以及亚马逊等知名电商平台,所以,外贸企业应当在平台上做好展示,吸引客户的目光,从竞争者中脱颖而出。

6、我们的优势是否足够吸引客户?

哪些方式能吸引到他们? 或者他们有哪些方式可以找寻到我们? 产品优势及服务、高效的运营团队等,都是值得吸引他人目光的因素。

7、預計獲客成本是多少? 如何充分利用及分配資源。

我们可投入多少资源? 想要获得多少客源,并且愿意为其如何分配自身资源?

線上營銷

把这些问题整理出来,这样我们对品牌的整体营销策略就有了清晰的思路,也能够规划下一步该如何去做。

疫情影响下的互联网外贸中蕴藏着无限商机,我们能否把握机会,实现线上突破? 如果你感兴趣的话,欢迎联系我们为你量身定制品牌出海方案,让您的品牌及产品受疫情影响力降到最低,实现业务增长。

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