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疫情之下,外貿企業如何通過在線營銷進行自救?

疫情之下,外貿各行業遭受了嚴峻的挑戰,很多中小企業甚至面臨倒閉的風險,為了尋求突破,比如做外貿網站推廣以及開展線上營銷服務是每個外貿企業的當下之急,今天優易化營專家Jason就來為大家分析講解一下,外貿企業線開展上營銷需要具備的幾個必備條件!

隨著疫情的蔓延,各行業加速海外營銷線上化、數字化已成為趨勢,例如國內最大的線下展會“廣交會”也在尋求線上突破,收疫情影響“廣交會”即將開展六十年來第一屆線上展會,實現中外商客足不出戶就能達成合作,促成訂單。

(圖源:廣交會官網)

也有很多外貿企業已經意識到了線上營銷的重要性,那么外貿企業如何布局線上,通過線上開展業務需要注意哪些問題呢?下面優易化的Jason為您一一分析

1、外貿企業布局線上,要有清晰的線上營銷戰略

那么我們就從最基礎的說起吧!不管是做外貿網站推廣還是一些其它的線上業務,一切營銷的最開始,我們都必須要有清晰的營銷戰略,清楚的知道我們的目標顧客究竟是誰?營銷推廣的方式有哪些?是不是能夠測算出ROI?

我們可以列出以下幾個問題:

2、確定目標人群,實現精准營銷

為我們的產品與服務付錢的客戶到底是誰?確立目標人群及客戶人群范圍,為營銷戰略確立大方向。

3、了解自身需求,才能更好的把產品及服務推給客戶

我們接觸他們的目的是什么?流量or商機?你所需求的究竟是什么?

4、如何找到目標客戶群體

哪些時候更容易接觸到他們?而我們是否有做好准備,將產品的優勢充分地展示出來呢?依靠互聯網,通過外貿企業官網或者一些其他的渠道,也能讓對方了解到更為全面的信息,是每一家外貿企業應當做好的准備。

5、目標客戶會出現在互聯網的哪些地方?

他們經常出現在哪裏?國外客戶大多使用Google、YouTube、Facebook等搜索引擎和社交媒體平台,以及亞馬遜等知名電商平台,所以,外貿企業應當在平台上做好展示,吸引客戶的目光,從競爭者中脫穎而出。

6、我們的優勢是否足夠吸引客戶?

哪些方式能吸引到他們?或者他們有哪些方式可以找尋到我們?產品優勢及服務、高效的運營團隊等,都是值得吸引他人目光的因素。

7、預計獲客成本是多少?如何充分利用及分配資源。

我們可投入多少資源?想要獲得多少客源,並且願意為其如何分配自身資源?

線上營銷

把這些問題整理出來,這樣我們對品牌的整體營銷策略就有了清晰的思路,也能夠規劃下一步該如何去做。

疫情影響下的互聯網外貿中蘊藏著無限商機,我們能否把握機會,實現線上突破?如果你感興趣的話,歡迎聯系我們為你量身定制品牌出海方案,讓您的品牌及產品受疫情影響力降到最低,實現業務增長。

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