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電子商務網站要找准定位 不要迷失了自己

互聯網的傳播速度和擴展半徑令人咋舌,以互聯網為依託,電子商務網站為載體,讓不少企業嘗到了甜頭。於是乎,一大波網站如雨後春筍般拔地而起,充斥著原本就混亂的市場,這下,整個市場更不安靜了。不少大型的電子商務網站已經站穩腳跟,作為後起之秀的你,該如何撼動它們的地位呢?找准定位,做自己。你才有可能在電子商務行業取得一席之地。

你是想打造官方商城網站還是垂直電商平臺,亦或者兩者都要,直奔綜合電商平臺?心可以大,但目標不能太大,還是要接地氣。首先,你需要明白自己的業務方向,根據自己的產品來定位,你可以汲取行業內成功的經驗,你可以模仿,但不能複製。其次,建立自己的電子商務網站,它是根本。可能你也有過這樣的時候,那就是想不起來企業和品牌,但知道有這麼個網站,這就是電子商務網站的魅力所在。最後,走心的行銷策略讓你事半功倍。不懂行銷的網站運營者不是好的管理者,不行銷的網站只能是擺設。

找准網站定位,堅定目標,不要迷失了自己。未來十年,仍是電子商務的天下,不想落後他人,就趕緊行動起來吧。

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掌握討論區推廣只需簡單幾步

首先,討論區推廣要篩選出人氣比較高的討論區,人們都是有從眾心理的,那裏人多就往那裏擠,討論區裏面人氣夠不夠是決定你的貼子能否火起來的關鍵所在,只要貼子火了,才會有更多的曝光度,才能吸引更多的人來點擊。 其次,篩選好討論區以後要做的就註冊討論區帳號了,建議最好一次性多註冊一些帳號,再起一些有個性的討論區名稱,簽名也要特別注意一下,可以用文字也可以用圖片還可以用鏈接,推薦大家最好用圖片或者鏈接,因為圖片是最直觀的,可以直接把廣告做在上面,鏈接就更方便了,效果也不錯。 最後,等帳號在人氣旺的討論區裏面混個臉熟以後就可以開始發貼進行討論區推廣了,要注意貼子內容以及標題一定要吸引人,有時可以借用一些大家都關注的新聞或者熱點問題,內容也可以寫成懸念類或者故事類。

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善用CPA讓你的行銷最大化

早前有幸受Google邀請,參加了他們跟香港大學合辦的「Understand Digital Marketing & Analytics in a Day」講座,跟聽眾分享一下我在香港做過的一些案例,讓大家對如何活用網絡行銷及資料分析有更深入的了解。於講座上我分享了一個香港其中一個旅遊點為例子,為大家解構如何活用網絡廣告收費模式去讓行銷最大化。 網絡常見的廣告收費模式主要為CPC(Cost-per-click)CPM(Cost-per-impression/mille),前者是以每個點擊率去計算收費,而後者則是按廣告條每顯示1000次的費用去收費。而今次我們為客戶選擇了用CPA(Cost-Per-Acquisition),計費方式為廣告投放「實際」效果才收費。但甚麼是實際效果呢?以今次的例子為例,如果客人經廣告再去消費的話,那當然是一個實際效果,但如果他們經由廣告看到開放時間、門票價格等可能引導消費的實用資訊,那亦會計算一個CPA。相對於較為泛用的CPC及CPM,它們主要是用來增加網站流量,每次收費就只有一次效益。而CPA主要是提升轉換率,一次收費後可以帶來永續性的收益,而品牌亦可以最大化廣告效益。 當然,不是每一個品牌都適合用CPA去投放廣告,大家應針對廣告的目標去作不同的選擇。例如想提升品牌形象,讓更多的消費者了解自己的品牌,那CPM會是一個不錯的選擇。如果希望提活動升互動率的話,CPC就可以讓你收到更好的效益。而希望可以藉着廣告去達至實際消費效果的話,那麼CPA就應該可以幫得到你。   

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應用網絡來進行品牌推廣

在現代化社會裏面,想要做好一個品牌的推廣工作,互聯網的運用是必不可少的,尤其是利用各種搜索引擎的網站優化功能,這是一個非常直接的擴大品牌影響力的方法。 想要在新時代裏做好品牌推廣,互聯網的作用著重突出在無限的擴大了影響範圍,以及涉及到的各類潛在客戶。 尤其是數據時代的,任何的一項數據本身都能夠給品牌帶來巨大的影響力,這就需要有實力的工作人員進行有品質的分析,然後將分析的結果體現在品牌的宣傳工作當中,將網站或者相關的介紹能夠呈現在客戶面前,通過滿足客戶的內隱需要或者外顯需要,來增加產品的銷量或品牌影響力的擴大。 品牌推廣就是一個品牌的影響力擴大過程,很多時候人們接觸不到品牌本身,但是通過互聯網的影響,同樣能夠左右到客戶對品牌的個人觀感。而這種來自於多方面的個人觀感,在後續的購買乃至個人的口碑傳播當中,都會起到一定的影響。

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