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外貿企業品牌出海 主動營銷是關鍵

近年來,隨著移動互聯網的發展,互聯網消費者越來越年輕化,跨境電商的形勢一片大好,互聯網已經成為了連接世界的橋梁,讓您和客戶不用見面就能達成交易,外貿企業品牌出海營銷已經勢在必行。

品牌出海營銷

在這樣的環境下,我們發現許多外貿企業紛紛開始轉型,從單純的線下發展轉向線上,加之新型冠狀病毒肺炎疫情的影響,線上發展成為了今年的首要推廣方式,企業開始運作自己的品牌,且得到了比以往更全面的重視。

那么今天就來聊聊,外貿企業想做品牌出海,主要把握哪些步驟?

一、精准定位

SEO

品牌出海營銷首先要找准定位

不是隨隨便便一個品牌就能紅火,你的競爭對手、行業狀況、目標群眾、國家及地區等,以上每一項因素都關系著品牌出海的效率,外貿企業應該根據這些調查情況來決定策略。假如你准備創立一個原創服裝品牌,如何滿足全球各地對於服裝設計的需求呢?

客戶更喜歡什么顏色?喜歡什么款式?喜歡什么風格?找准定位,將其應用到產品的生產、設計、運營及服務等各方面,能有效幫助企業抓住海外消費者的心。

二、塑造品牌

SEO

品牌出海營銷 塑造良好的品牌形象很重要

說起“塑造”,也許有很多朋友的眼中只有最簡單的LOGO、包裝等方面,要知道,品牌能夠塑造的東西有很多,小到LOGO包裝、產品設計,大到運營方向、客戶案例、品牌形象。可塑造的內容即是能夠打動客戶的所在。

仔細想想,很多時候,購買一樣產品的首要原因是因為剛需,但其次擁有能夠打動自身、有趣的產品故事及經營理念,你會不會因此對品牌產生諸多好感呢?加分項有很多,值得每一家企業思考並挖掘。

三、主動營銷

SEO

學會將被動營銷轉為主動營銷

走到這一步,距離品牌出海已經成功了一半,接下來就要考慮如何給品牌增加人氣和關注度的問題了!學會將被動營銷轉為主動營銷,做好網站Google谷歌SEO排名優化,借助Google推廣,提升網站的曝光量。疫情之下,只有依靠網站吸引流量才是最重要的,開辟便捷的溝通渠道,讓客戶輕松聯系你,擺脫等待客戶的弊端。

同時,策劃專業的社交媒體營銷方案及推廣,在小視頻、直播超越圖文效應成為最為主流的推廣方式以後,海外的Youtube等視頻網站也是大型流量的聚集地。找到精准渠道、持續推廣、循序漸進,是品牌出海致勝的關鍵因素之一。

把握好以上三大點,相信能給你的品牌出海戰略帶來更多便利,如果您需要了解更多的品牌出海營銷資訊,可以我們的官方網站以及官方微信公眾號“gh_3d9732c6fb28”,我們會定期推出品牌出海營銷相關的視頻教學內容。

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如何以平臺站打造過硬的企業形象

一些公司有自己的企業站,但因為推廣行銷方法不給力,造成企業站流量甚少,知名度不高。為了行銷自己的產品而不得不選擇有知名度和高流量的平臺站,借助別人的力量而行銷自己,這也不失為一種良策。然而,平臺站上商家很多,可能你們行業內有些知名度和財力的都在上面。那怎麼才能在平臺站上樹立企業形象,給消費者留下印象呢? 第一、產品易“精”不易“多” 在別人的平臺網站上推廣展示產品需要費用,有些知名度和流量較高的平臺收費不低,所以,既然要展示,一定要拿出自己的特色,要“精”。可能你公司的產品很多,但在你們企業還沒有知名度之前,先打造爆款,讓這個爆款產品在網路上掀起熱度,以點到面,從而讓更多人知道你們企業。 第二、挖掘潛在客戶 吸引關注力 不是隨便拍幾張照片就能打動客戶,也不是發一些你企業的資訊就能獲得消費者的認可,網路行銷沒那麼簡單,網站只是你起步的平臺,想要通過它樹立企業形象,得懂得行銷。訪問平臺站的使用者可能目的不同,消費水準不同,地域不同

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#TGIF!Marketer今個weekend必看Netflix《Emily In Paris》教曉您的不敗socal media行銷

Happy Friday!作為marketer的您也許即使到了假日仍需在工作中打轉。空餘時間想chill一chill,YouFind為您推介近期在Netflix超火紅的劇集《Emily In Paris》絕對值得觀看!欣賞劇情外還能從中取經,學懂新的品牌社交媒體經營之道!外國有不少文章都綜合了當中所學,以下就來為大家拆解4個不敗socal media行銷策略吧! 互動 is the key! 還在把重點放在如何獲得更多fans number?其實在今日的social media世界,品牌與fans的互動率遠比fans number來得重要, 只有兩者保持良好而持續的互動,才可以建立長久互信的關係,把fans變成真正的顧客。另外,互動率高長遠而言亦有助提升內容觸及率,令更多人了解到您的品牌,有助鞏固品牌的social presence及social reputation。 User-generated-content您都沒善用嗎? 很多時候消費者更愛看「用家體驗式」的內容,亦即是UGC content。道理很簡單,就是他們都十分聰明地懂得分辨廣告與真正的用後感分享。相對於前者品牌自吹自擂的宣傳文案,消費者當然希望看到更貼近他們生活的真實分享。當品牌能夠善加利用這些social media上用家自發tag品牌的分享文,概可以能了解市場上顧客到產品的意見,同時亦能與顧客群建立良好的關係,最後當然是希望能透過他們的真實分享,影響更多潛作顧客消費。...

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【YouFind 日常 | YouFind Team Building X Annual Dinner 2019】

快樂不知時日過,話咁快又一年啦!上星期五又舉行咗 #YouFinders 嘅年度盛事 — YouFind Team Building X Annual Dinner 2019! 隨住公司嘅「昇華」,各部門之間都需要更多溝通同接觸嘅機會,於是老闆今年再次邀請咗專業導師團隊精心設計Team Building活動,俾大家一個認識同反思嘅空間。緊接住Team Building仲有年度重頭戲YouFind Annual Dinner,所謂「Annual Din一刻值千金」,今年老闆派錢亦唔手軟,難怪喺YouFind Got Talent嘅環節,每條team都施展渾身解數,大家嘅賣力演出更加將熾熱氣氛推至全晚嘅高峰! 感謝每一位參與同事展示"Work...

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When optimizing your website for Google SEO rankings, you need to consider several factors and follow Google’s best practices and…

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如何創建原創內容?

網路上五花八門的偽原創文章工具多不勝數,這些工具都無疑是通過利用近義詞替換的原理把一篇文章裡能替換的詞替換掉生成一篇偽原創文章,這算是一種取巧手法去創作內容,能大大節省原創內容創作所需的人工成本,它常用于網站更新的需求。但是偽原創內容的來源畢竟不是原汁源味的題材,它好比一部電視劇被翻拍過一樣,是很難超越原版原著給人留下的的經典印象。 原創內容還是要實打實的用心去創作才能吸引真正的訪問者,才能引起搜尋引擎的重視,當你創作的內容真實可靠有可讀性時或是能解答人們想要瞭解的知識時,Google也會認為你的內容是有價值的內容,若一個網站有大量有價值的內容時,它就能獲得谷歌的的認可,進而取得一定的google seo排名。 如何創作話題 創作人們感興趣的話題是內容創作的關鍵前提,假如我們的產品是洗面乳,我要推銷我的產品時,我們就要從消費者的心態出發,幫他尋找一款洗面乳能解決他面臨的一些潔面問題。那內容創作就從消費者關於潔面會問哪些問題著手,可以寫一些科普知識,在適合的地方若隱若現的提及自己的產品的一些優點,也可以做一些產品測評的內容吸引讀者,因為貨比三家是消費者在購買前的必做的調研。我們只有真誠的以幫助消費者解決問題的同理心去創作內容才能引起消費者的共嗚,而且搜尋引擎也青睞科普問答知識,比較對比數據及分析類的內容。話題發掘參考Google排名靠前的網站,也可以參考谷歌推薦的相關搜索、下拉菜單以及People also ask。 關鍵詞嵌入 我們的話題雖然可能是一個句子,但是人們搜索的詞並非會是一個完整的句子,很多時候輸入幾個代表性的字眼就能找到想要的答案,那麼我們的關鍵詞就要謹慎的將人們可能會搜索的字眼或詞都盡可能的包含在標題及文章內,並且在文章中多次自然的出現為宜。每個話題都要有小標題引導,一篇文章以5-10個話題進而展開。關鍵詞出現次數以及文章字數可以以Google排名靠前的站為準。 其它推薦文章 文章裡或文章末尾,可以推薦人們還可能感興趣的話題,以內鏈形式嵌套,方便讀者點擊進入其它文章。這樣做能使網站的跳出率有效降低,也能友好的引導搜尋引擎通過鏈接進入其它頁面。

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10個Marketers不可不知的節日線上消費數據

又到了年尾節日消費旺季!每年到了Holiday Shopping的季節,大小品牌都會推出節日購物優惠。消費者會到哪些平台尋找節日送禮新主意?他們對線上消費有什麽預期?YouFind為大家整理了10個Marketers一定要知道的節日線上消費數據: #1 -部分消費者早於11月便開始計劃自己的節日購物清單。 過半消費者會預早半個月到一個月計劃節日購物清單!品牌要把握11月到12月上旬的宣傳黃金期,在消費者開始有節日購買意欲時推銷產品。 #2 -逾7成本地消費者使用智能電話搜索節日產品資訊。 做節日宣傳時品牌亦應考慮消費者透過哪些渠道獲得產品資訊。除了Google或社交媒體廣告等網上宣傳外,品牌亦要確保自己的網站和宣傳電郵等採用Mobile-Friendly的設計,讓潛在顧客能輕鬆獲取產品資訊。 #3 -逾6成本地消費者透過YouTube和Facebook發現新產品。根據2020年6至7月的本地數據,64%受訪者於過去7日曾收看LIVE影片。 近年,越來越多品牌投放更多資源製作影片,LIVE購物已漸漸成爲香港消費者的新常態。有調查發現,相較文字資訊,72%消費者更喜歡透過影片了解產品。如果想了解更多製作及宣傳LIVE直播影片的策略,可以看看我們另一篇文章《2021直播購物3大攻略:如何有效提升直播銷量?》。 #4 – 76%消費者使用電子裝置購買節日產品;而接近一半受訪者更會使用智能電話購買產品。 隨著科技發展,消費者對網站使用體驗的預期亦越來越高。Google的研究發現,若網頁載入時間 (Page Load Time) 從1秒增加到3秒,網站訪客立即離開(Bounce)的機會率會提高32%;若增加到5秒,機會率更會提高90%! 換句話説,網頁載入時間越長,你就會流失越多潛在客戶!...

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Data Is Power – Why Customer Data Platform (CDP) Is Instrumental To Modern Day Business Success

Consumers today are interacting with businesses in a truly omni-channel way. They are visiting your website, liking or disliking your...

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Boasting its 209 million global subscribers (as of 2021 Q2), Netflix is no doubt the most popular video streaming platform....

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由捷克看香港再到以色列

由於近期中國積極發展「一帶一路」的發展策略,所以於剛過去的11月就於捷克舉辦了「中國投資論壇」,希望可以藉此推動兩地的經濟發展。而小弟有幸被邀請,代表香港IT界出席「中國投資論壇」,而從中亦看到了一些捷克IT發展跟香港相同之處,可跟大家分享一下。 談到捷克IT界可能大家也不是太過熟悉,但其實捷克也不乏一些有名的IT公司,例如做Social Media Analytic的Socialbakers及防毒軟件AVG等等,由此可見捷克也有一定的IT人材。但為甚麼它們在國際IT界上未有一定的地位呢?這是由於它們沒有一個像美國矽谷的成熟平台去讓人才交流,而政府機構亦沒有積極配合IT發展,以至IT界沒有足夠的支援去作發展。而其實反觀香港也有着差不多的困境,人才們不是外流發展就是閉門造車,沒有太多的機會去跟其他方面的專才作交流,而資源上的配合亦不足。如果想要發展資訊科技,以色列是絕對值得借鏡的一個國家。 以色列的國民研發支出佔國內生產總值的比重是世界第一高的國家,它們積極發展跨行業之間的技術交流,這是它們成功的其中一個最重要元素。它們會把技術於在軍事、國防、醫藥、工業各領域間自由轉換,從不同行業的專才身上學以至用,再投放於本業之上。加上它們的計劃於大學科研階段,就已經會與不同的企業合作應用,而於商業應用之中尋求可改進的地方。這樣多方面的交流及商品代前試用,造就了不少成功的例子,例如「藥片攝影」這技術是讓病人通過吞服帶有微型攝像鏡頭的小藥片來幫助醫生獲取整個體內的情況,取代了傳統照胃鏡帶來的創傷,這就是就是把軍事國防的火箭技術融入醫學科技當中的例子。如果香港想要開展科技發展的話,必需要加強各方人才的交流,以達置人才互通的理想發展環境。  

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中國聯通半年時間海外銷售額增長52倍!的秘訣 經典海外營銷案例解讀

背景故事 近幾年,中國聯通國際一直嘗試透過互聯網進軍海外市場,在最終確定了和優易化YouFind合作搜索營銷的方案後,僅用了大半年的時間,海外銷售額就增長了52倍,效果遠超預期,為公司下階段邁向全球的銷售做了很好的鋪墊。 今天就來和大家分享中國聯通與優易化YouFind合作的那些故事。 機遇和挑戰 在剛開始擴展全球業務時,中國聯通面對很多挑戰,包括電訊業進入市場的門檻太高,品牌的國外知名度低,以及營銷預算有限,使其不足以應付多個同步發展的市場。 種種挑戰下,集團留意到,旅遊WiFi是熱門的搜尋字詞,在各區的市場門檻也比較低,所以決定策劃發展旅遊WiFi的市場。 中國聯通於是推出了廣告活動,推廣價格便宜的旅遊網卡,作為隨身WiFi以外的另一個選擇。考慮到海外華人比較熟悉中國聯通這個品牌,集團決定重點發展亞洲和美國市場,因為86%的海外華人都居住在這兩個地區。 中國聯通嘗試先在香港、新加坡、澳洲、日本和美國推出旅遊網卡廣告活動。由於很多消費者習慣先在網上尋找產品信息,然後再落實購買,因此,集團策劃帶出搜尋結果中的正面評價,以此影響消費者的購買決策。 就廣告費來說,搜索引擎營銷(SEM)的成本效益遠遠超過傳統廣告。集團更透過再營銷策略,吸引旅遊網卡的新客戶選用其他電訊服務。 在這種背景下,YouFind決定專門以搜索引擎優化(SEO)和管理網絡評價,為客戶打造具影響力的搜尋結果:網民利用關鍵詞搜尋,在網上尋找旅遊網卡的信息時,不難在各大論壇上找到中國聯通網卡的正面評價和比較。 為了確保付款順利,集團特別增設了paypal,作為Visa、萬事達和銀聯等主要付款方式以外的選擇。中國聯通也開設了阿裏巴巴商店,與擅於本地銷售的售貨員合作,向當地人轉售網卡。旅遊網卡廣告活動結束後,中國聯通的網站流量、本地和海外旅遊網卡的銷量,都顯著地提升了。品牌知名度也得到改善,這可見於更高的品牌搜尋量和網站重訪次數。 優易化 YouFind成立於2005年,是將SEO服務引入香港的先驅者。2006年,YouFind在中國內地開設首個辦公室,並設立核心技術團隊,進軍全球市場。 2012年,YouFind成為谷歌認證合作夥伴,並於2013年推出全面的數碼營銷服務。我們的使命是提供全方位的網絡營銷方案。正如公司口號(Optimize to Maximize)所言,我們以專業的數據分析優化業務,全面提升企業的投資回報率。今日,YouFind有150多名熱誠的員工,和1000多個信賴我們服務的公司客戶。

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網絡宣傳的概念

網絡宣傳現在在香港的發展水準已經趨於世界中等水準,在過去的時間裏,通過互聯網進行行銷推廣的企業非常地少,而國外的發達國家運用互聯網行銷推銷的企業要比中國多一些,雖然香港的互聯網剛開始在國內發展比較緩慢但經過了十幾年的發展后,現在互聯網宣傳已經在香港逐步成熟起來。 網絡宣傳的宣傳方式就是通過互聯網技術,讓一些與互聯網合作的企業通過申請功能變數名稱,租用空間,建立網站等等方式介入互聯網的宣傳,網絡宣傳的載體就是互聯網,離開了互聯網的宣傳就不能算是網絡宣傳,而利用網絡宣傳行銷是必須進行的,因為可以節省企業的一些廣告費用和一些人工費用等等。 雖然有的人覺得互聯網宣傳的概念聽起來比較空洞,但是我們可以通過一些概念進行比較,使人們更清楚的認識網絡宣傳帶給人們的便利與快捷和效率。

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