背景故事 近幾年，中國聯通國際一直嘗試透過互聯網進軍海外市場，在最終確定了和優易化YouFind合作搜索營銷的方案後，僅用了大半年的時間，海外銷售額就增長了52倍，效果遠超預期，為公司下階段邁向全球的銷售做了很好的鋪墊。今天就來和大家分享中國聯通與優易化YouFind合作的那些故事。機遇和挑戰 在剛開始擴展全球業務時，中國聯通面對很多挑戰，包括電訊業進入市場的門檻太高，品牌的國外知名度低，以及營銷預算有限，使其不足以應付多個同步發展的市場。種種挑戰下，集團留意到，旅遊WiFi是熱門的搜尋字詞，在各區的市場門檻也比較低，所以決定策劃發展旅遊WiFi的市場。中國聯通於是推出了廣告活動，推廣價格便宜的旅遊網卡，作為隨身WiFi以外的另一個選擇。考慮到海外華人比較熟悉中國聯通這個品牌，集團決定重點發展亞洲和美國市場，因為86%的海外華人都居住在這兩個地區。中國聯通嘗試先在香港、新加坡、澳洲、日本和美國推出旅遊網卡廣告活動。由於很多消費者習慣先在網上尋找產品信息，然後再落實購買，因此，集團策劃帶出搜尋結果中的正面評價，以此影響消費者的購買決策。就廣告費來說，搜索引擎營銷（SEM）的成本效益遠遠超過傳統廣告。集團更透過再營銷策略，吸引旅遊網卡的新客戶選用其他電訊服務。在這種背景下，YouFind決定專門以搜索引擎優化（SEO）和管理網絡評價，為客戶打造具影響力的搜尋結果：網民利用關鍵詞搜尋，在網上尋找旅遊網卡的信息時，不難在各大論壇上找到中國聯通網卡的正面評價和比較。為了確保付款順利，集團特別增設了paypal，作為Visa、萬事達和銀聯等主要付款方式以外的選擇。中國聯通也開設了阿裏巴巴商店，與擅於本地銷售的售貨員合作，向當地人轉售網卡。旅遊網卡廣告活動結束後，中國聯通的網站流量、本地和海外旅遊網卡的銷量，都顯著地提升了。品牌知名度也得到改善，這可見於更高的品牌搜尋量和網站重訪次數。優易化 YouFind成立於2005年，是將SEO服務引入香港的先驅者。2006年，YouFind在中國內地開設首個辦公室，並設立核心技術團隊，進軍全球市場。2012年，YouFind成為谷歌認證合作夥伴，並於2013年推出全面的數碼營銷服務。我們的使命是提供全方位的網絡營銷方案。正如公司口號（Optimize to Maximize）所言，我們以專業的數據分析優化業務，全面提升企業的投資回報率。今日，YouFind有150多名熱誠的員工，和1000多個信賴我們服務的公司客戶。

市面上形形色色的數字化營銷手段不勝枚舉，特別是由於受到疫情影響許多外貿企業已經深刻認識到了線上營銷的重要性，開拓多元化的數字化營銷渠道和進行有效的內容營銷將是現代化企業開拓海外市場的最佳解決方案。比如Google SEO排名優化、Facebook、YouTuBe、Snapchat、LinkedIn、Instagram社交媒體營銷、以及B2B平台的營銷等！那麼不同的營銷渠道，他們的優缺點有哪些呢？ 線下營銷 展会 展會是最能直接接觸客戶的，不過在參展的時候，要了解是以哪裏的公司，哪些品牌參與為主的，官方網站會有展商列表，是否有知名品牌或者同行參與等等這些相關信息最好是做個了解。 雜志報刊和電視媒體 雜志報刊和電視媒體的投放，可以通過當地客戶，是自己尋找，或者是通過第三方公司的了解。 線上營銷 搜索引擎SEO或推廣 搜索引擎營銷是比較重要的搜索方式之一，搜索引擎有分被動跟主動的搜索。所以很多網站一般都會不停的優化網站的結構，來獲取更好的自然排名結果。搜索引擎是個不錯的外貿營銷途徑。 優點： Google搜索引擎覆蓋全球250個國家和地區，是全球最大的流量體，Google比起百度會更注重用戶的體驗度，一個展示頁廣告最多也就七個，競爭力就減少了很多，相比起B2B平台的大海撈針顯然谷歌優化推廣更為直接一些。 缺點： Google優化推廣服務商行業魚龍混雜，建議各位尋找Google推廣服務商需要注意擁有Google代理牌照，以及自己的技術團隊（SEO優化運營與Ads廣告投放師） 社交媒體的途徑 可以利用Facebook、YouTuBe、Snapchat、LinkedIn、Instagram等社交媒體的途徑來做推廣，有助於增加品牌曝光，而且社交媒體在搜索。比如可以使用Facebook廣告營銷，YouTube廣告營銷，進行深度的目標人群挖掘工作，比如Facebook廣告可以使用表單收集到客戶的聯系方式，行業背景，客戶需求，詢盤動機等等，可以把簡單的客戶開發擴展到市場的分析和關聯擴展的層面，更好的把握銷售機會。 優點： 社交媒體推廣其實和國內的新媒體差不多，就像現在國內很多企業都會開公眾號、小紅書、微博等等平台的賬號來推廣自己的產品和服務，相對來說，這些都是比較新興的推廣方式。不說效果如何，讓大眾先看到你才是關鍵，不要說酒香不怕巷子深，在這個競爭激烈、節奏快的時代，不是所有人都願意花時間去尋你，你得自己走出來，有了別人的關注才有合作的機會！ 缺點： 社交媒體不適用所有行業，一定要找清楚自己產品的定位，在做推廣之前一定要做大量的市場調查，最好是找一家專業做外貿推廣的公司。 B2B平台的途徑 外貿人大概沒有人不知道阿裏巴巴和中國制造網這兩個B2B平台，現在很多外貿企業唯一的推廣方式可能就一個阿裏巴巴賬號，除了這兩個B2B平台外，還有很多個平台，多多少少都有一些影響力。 優點： 在這個互聯網大時代的背景下，線上交易成了主流趨勢，隨著阿裏巴巴等一眾B2B平台的興起，國際貿易對中小企業來說變得更簡單了，拿阿裏巴巴舉例，平台知名度較高，有種樹大好乘涼的感覺。操作簡單，門檻偏低。 缺點： 大大小小的公司全都往裏擠，都想在這裏面碰運氣，但運氣不是這麼好碰的，進來的人越多，競爭就越大，門檻越低，詢盤的質量也就越低，都是相對的，加上阿裏巴巴大多都是中小企業，你再怎麼砸錢做廣告也砸不過大企業。 通過以上幾點介紹相信您對傳統的線下營銷和線上營銷有一定的認知，並且初步了解他們之間的區別，如果您的企業也需要擴展出海營銷相關的業務，並且需要制定完善高效的出海營銷方案，您可以通過網站底部的聯系方式與我們優易化的海外營銷專家聯系，我們的海外營銷專家將會為您一對一定制最佳的出海營銷方案。

2020隨著全球的經濟低迷不振，導致外貿行業生存環境愈發的嚴峻，很多的外貿企業都積極轉戰線上營銷，比如開始注重外貿網站在谷歌裏面的排名，付費推廣等！我們知道谷歌作為全球最大的搜索引擎，目前已覆蓋全球超過250個國家，在全球搜索引擎市場占比65%，所以外貿網站在谷歌中的排名是很重要的！今天我們就來一起看看外貿網站如何優化才能夠在谷歌搜索引擎中獲得好排名！ 1、網站架構優化 對用戶而言網站架構從布局上需要盡量迎合目標區域用戶風格，並且可以讓用戶很清晰的找到對應的服務與產品，對搜索引擎而言網站架構需要清晰簡潔，可以讓蜘蛛很好的找到爬取路徑。這裏需要注意的是網站一定要是響應式的，這樣在谷歌排名優化的過程中是有加分的。 2、URL層級 網站層級最好是不要超過3層，URL層級太深不利於搜索引擎蜘蛛抓取。 3、關鍵詞篩選布局 外貿網站谷歌排名優化前期，切忌選擇低搜索量或高搜索量的詞，也就是說選擇沒人搜的詞不行，選擇太多人搜索的詞也不行，前者即使通過google seo優化上去了，有排名了但實際幫助不大，後者太多人搜索了，很難優化上去，長期看不到效果會失去信心！最好是選擇有搜索量的長尾詞，這樣既能短時間內產生效果，還能夠帶來一部分有效的自然流量！而選擇長尾詞的最直接的方式就是通過行業、產品、服務等主關鍵詞（核心關鍵詞）去谷歌搜索、阿裏巴巴、亞馬遜、這些平台搜索，看看下拉框裏面的預測詞是哪些詞？將這些詞整理之後再從這些詞裏面選取合適的長尾詞來做即可。 4、網站內容優化 在網站上線初期最好是就開始著手准備網站內容（文章），內容圍繞關鍵詞來寫，並給每篇文章打上標簽！ 5、網站TDK優化 在定網站T（title）D（description）K（keywords）的時候一定要注意，需要包含關鍵詞。 6、H標簽優化 這裏需要注意的是一個頁面有且只有一個H1標簽，剩下的可以設置H2、H3標簽，這樣可以清晰的讓搜索引擎蜘蛛和用戶了解頁面的主要信息。 7、網站頁面圖片優化 每張圖片都需要加上alt標簽，當網站圖片加載不出來的時候alt標簽就可以很好的告訴搜索引擎這張圖片是什麼了。 8、404頁面優化 網站需要設置404頁面，保持良好的用戶體驗的同時，可以有效降低網站的跳出率。 以上幾點就是外貿網站做谷歌排名優化中必做的一些操作，只有做好了這些網站才有可能在谷歌搜索引擎中獲得好的排名！通過少量的投入獲取高額的回報，谷歌排名優化不失為外貿網站出海的最佳方案。如果您的企業需要定制全套的品牌出海營銷方案也可以通過網站底部的聯系方式，聯系我們優易化的品牌出海營銷專家，為您定制優質的執行方案！

外貿品牌建站初期，在搜索引擎中沒有任何收錄，如果不做任何操作則網站很難會被收錄的，所以你的網站如果要做谷歌排名優化則需要主動出擊，通過google search console向google提交你的網站！還可以在google search console中提交您的站點地圖，方便google來了解你的網站架構，引導google搜索引擎蜘蛛來抓取您的網站。 谷歌排名優化之如何讓google搜索引擎了解你的網站？ 向google提交您的網站之前，你還需要讓google搜索引擎了解你的網站是什麼行業的，你的網站主要關鍵詞是什麼，搜索引擎明確這些，當你的網站頁面被建立索引之後，才有可能在用戶搜索這些關鍵詞的時候，出現你的網站排名結果。總歸來說需要到以下幾點： 1、確保網站的頁面包含核心關鍵詞 2、確保title和description都包含核心關鍵詞，且內容描述准確、具體 3、確保網站有面包屑導航，能夠清晰的描述當前頁面的路徑以及層次結構 谷歌排名優化之如何保證網站內容質量？ 外貿品牌建站之初開始就需要持續不斷的生產高質量的內容（可以是行業資訊，可以是產品資訊）重要的是原創，而不是投機取巧從別的地方搬運文章過來或者是偽原創因為新站都是有考驗期的，如果你的網站內容都不是自己原創的，可能會觸犯谷歌的算法規則，導致網站被谷歌搜索引擎打擊，嚴重的話甚至會被谷歌搜索引擎判定為垃圾網站，直接從谷歌索引庫中剔除你的網站！使網站收錄降至為0。所以外貿品牌建站初期就需要持續不斷的給用戶和搜索引擎提提供高質量且有價值的內容，這樣網站的收錄和排名才會越來越好。 搜索引擎喜歡優質的內容，可以從內容方面入手，盡量使自己的網站和同行網站產生差異化，那麼排名這些都會越來越好！文章開頭說的不同的搜索引擎算法和規則不一樣，其實不全對，不同的搜索引擎的算法和規則的差異性不管有多大，他們最終都是目的最終都是一致的，為用戶提供優質的內容服務，方便用戶快速找到自己的想要的信息。

Google作為全球最大的搜索平台之一，覆蓋全球200多個國家，擁有132中國際語言，占據了全球81%以上的搜索流量，在中國可能我們遇到什麼問題就“百度一下”，而在國外大家遇到問題則會“google一下”，所以如果能在google上展示自己的網站或者品牌無疑曝光度和點擊率都是非常高的，因此做好google海外推廣已經成為企業的必修課，特別是在這全球抗疫的發背景之下，做好Google海外推廣尤為重要。 Google海外推廣分為兩種，一種是《搜索引擎營銷SEM》和另一種則是《搜索引擎優化SEO》二者各有優勢！ SEM更多的是針對新品首發或者是活動推廣所需，見效快！根據點擊或者轉化進行付費，谷歌SEM頁面服務包括搜索廣告、展示廣告、視頻廣告、應用廣告等！當用戶在搜索關鍵詞的時候，頁面上面的廣告會主動展示給客戶，當用戶在瀏覽的時候，那麼怕是無意中的看到一眼也行，把瀏覽量也是很高的。 SEO，相對於SEM而言，見效比較慢，可能會需要兩至三個月的時間，排名受影響的因素比較多，內容相關度。 最後，確定關鍵詞也是很關鍵詞的，用戶搜索設定好的關鍵詞，相關廣告才會出現，所以廣告是依賴關鍵詞的設定才出現的，因此如果想要關鍵詞廣告被你更過的人看見，那麼就必須選一些流量高的關鍵詞。 google海外推廣不是一蹴而就的，了解以上兩點並通過google海外推廣，實現品牌出海將不是什麼難事！當然如果你有需要制定企業品牌出海方案的需求，可以通過本站底部的聯系方式，聯系優易化海外營銷專家，為您制訂專屬的google該外推廣方案！